口腔医学美容界将发生重大变化【平台+个人】，come on！春节假期，大家忙于自己的家庭聚会，享受自己美好的家庭时光，很多口腔人，也不忘去阅读与学习。昨晚凌晨12点10分，我还收到来自深圳好友胡主任的一个关于平台与个人内容分享，(说明一下: 胡主任就是平台+个人的更好的践行者，目前在深圳已经有自己的医疗团队，与平台化的口腔医疗机构合作，可以理解为:虽然没有医生集团的名义，但实际上在践行医生集团落地的实事) 今天，我也趁假期机会也跟大家来探讨交流一下，牙科医生与平台的发展机会。

　　牙科医生的职业属性本身就是，对牙科医生个人来讲要求非常高，既要有脑力劳动，又要有体力劳动，还要学大量的基础学，材料学，心里学等等。所以牙医职业基本上，属于终身学习者，因为每年口腔的新技术，新设备，新材料的发展不断地推进口腔行业的演化，促进口腔行业的发展。

　　我们可以宏观的看一下，口腔医疗行业的发展趋势。各路大资本进入口腔医疗行业，更大的问题，还是人才资源的问题。因为资本进入的时间，可以很快，设备生产的速度可以很快，但人才的成长环节是置后的。所以我们可以从三个角度来跟大家聊一聊，进行一个诠释，交流，希望给大家一些思维的启发。

　　第一部分:牙科医生职业属性

　　每一个牙科医生背后有六个关键词: 学历，职称，技术，服务，资历，资源。可以说，每一个牙科医生都是一个独立的经济体，也是独立一个技术体。中国的口腔医生独立创业的，可能性很大，因为中国的口腔医疗政策的放开，口腔创业的门槛越来越低，但是市场的门槛又越来越高，因为中国的口腔医疗市场竞争相当的激烈。如果说自己开一个小诊所，用职业化的形式，经营一家口腔一点问题没有。

　　但如果要把口腔医疗当成自己的事业来发展，那就要考虑的问题更多，而大部分的口腔医生都有自己的职业理想，那么就是拥有一家自己的口腔医疗机构，能够按照自主的经营理念，以及想法去进行自己的口腔。

　　面对口腔市场的竞争，不仅要有技术领域的东西，服务领域的意识，更重要，还要有投资学，管理学，营销雪的知识结构，所以也是牙科医生的知识短板。很多的口腔医生都有期望与一些平台公司进行合作。这是也是我之前，所谈到的口腔医疗行业，正在从雇佣关系变成一种合作关系的发展趋势。因为真正的每一个人内心，都崇尚自由职业的一个道路。

　　第二部分:口腔(企业)平台化属性

　　口腔医疗机构的企业，可以说是目前的一些大型的口腔连锁机构，也可以说是口腔产业链上的多元化企业。以及目前为止出来的一些新兴的口腔平台化企业。企业的背后实际上也有六个关键词:人才，标准，复制，规模，资源，品牌。

　　不同的企业，不同的平台，到了不同的阶段，就会成了不同量级的机构。我不同量级的机构对人才，技术的要求，以及对复制标准规模化的发展。这都是企业级或者说平台级的使命。否则就失去了，平台化或者企业化的意义。这也是很多创业者跟企业家不同的地方，企业家更多是要把个人的使命变成团队的使命。通过思想的贯穿，来建立自己的团队文化。

　　但中国目前为止，很多口腔的企业都缺乏人才，因为人才的培养非常的缓慢。口腔企业从自主培养的"内求”已经变成了"外求”的一种趋势。特别是一些专家级的口腔医生，他是一个独立的个体，也是有自己独立个人品牌，这也是为什么这两年有很多的口腔医生集团成立。

　　当然也有一些以个人医生为主的工作室成立。比如说:有一些种植的医疗团队，有一些矫正的医疗团队。这些都是个人牙科医生的IP的价值，得到行业以及患者的认可!从而生成了自己医生的品牌价值。

　　第三部分:口腔患者消费属性

　　牙科患者的属性，背后也有五个关键词的诉求：可信，舒适，美观，实惠，安全。

　　每一位牙科患者的消费诉求，其实都基于上面五个关键词为目的，希望找到可以信赖的医生，不仅可以解决自己口腔疾病，咬颌的舒适功能，还可以有美观的效果。在消费价格上，有一个可以能够接受的支付价格。并确保每一个治疗计划都是安全有效的。这也是很多牙科患者的消费不断在转型升级。从功能化转向舒适化，从舒适化转向美观化的发展!

　　当然根据不同的区域的经济，以及不同文化层次的患者认知，对所有的消费诉求也不一样。这也是很多口腔连锁机构，必须关注的问题，因为每一个地区的经济差异不一样，执行的管理模式，以及它的营销方案，消费定价都要不一样。中国大部分老百姓传统的医疗消费观念里面，其实患者还是比较选择牙科医生，因为比较认同牙科医生的个人品牌。

　　关于合作个人+平台合作方向探讨建议：

　　①，企业家把口腔企业变成一个创业平台，成为一个孵化器，助力牙科医生实现梦想。

　　②，医生找到自己的职业定位，与口腔平台进行，互补性合作，在技术协作，多点执业，培训教育，专业的事情给专业的人去做，专业的事情找到专业的人进行合作。

　　③，涉及到合作，就不得不去考虑交易结构，不管是企业与企业之间合作，或者个人与企业之间合作，都要设计进退的交易结构。交易结构设计的越简单越清晰，大家合作起来就越愉快。

　　④，一个思维的转变，可能带来诸多的改变。我们看到很多口腔医疗机构的诊室，实际上是闲置的，牙科医生是不足的，但又有很多的牙科医生要去开办自己的口腔医疗机构，这种完全就是一些重复性的工作，或者说重复资产的购置。如果有一个双方观念上的转变，找到合作的节点。

　　这也是能够有利于行业之间的发展，有利于人与人之间的协作，达到共赢，双赢甚至多赢的局面。

　　结束语

　　牙医科生的工作本质，就是出卖自己的劳动力以及自己的技术能力。而口腔投资者的本质就是投资拿到回报率。其实两者之间并不冲突，不管是资本投资的还是我们自己投资的，其实都是一个意思，只是资本的大小不一样而已。随着雇佣时代的演化，不断进入一种合作关系。

　　为自己创造自己的个人价值，为合作伙伴创造一种互利，为患者创造一种福祉，这也是未来整个口腔医疗行业发展的趋势。去掉一些无效的投资，在有效或者有限的时间空间里面，大家形成一种合作的共生共赢。

　　因为牙医个人以及企业，以及患者三者之间。逐渐形成的口腔医疗行业结构，通过大家的优势互补，通过大家各自不同的能力互补，来提高个人的竞争力，提高平台的竞争力，实现更好的服务价值。