我敢说，将会有太多的医美医疗机构没有死于这场流行病，而是可能死于2020年的价格战。

　　在B站看完何冰有力但缺乏想象力的“五四”宣言后，无助的美医生“老狼人”结束了他们的巡视，去计划新一轮的价格战。在后流行病时期，美的医生似乎没有太多的“选择”权力，或者说这一波“回流”尚未接管美?的老式医疗行业

　　我敢说，美将会有太多的医疗机构没有死于这场流行病，而是可能死于义和团年的价格战。自疫情控制逐步放开以来，价格战愈演愈烈，数量和价格双双被扼杀。疫情似乎严重地加速了价格战，而不是刹车，因为医生美，迫使我再次谈论价格战的车轮。

　　2020年3月和4月是疫情控制期，限制人员流动。美医疗机构已经开始争夺本地客户，一场以非手术类型为特色的价格战已经开始。疫情控制水平将在5月份降低，价格战的辐射范围将扩大到手术用品。

　　一方面，医疗和美机构急需资金回笼，或许是认为报复性消费会到来，急于释放需求，抢占市场。另一方面，由于消费者的消费能力下降或信心不足，在选择时更容易注意价格因素，不可避免地会出现多重价格比。

　　当然，只要有竞争，价格战就无法避免。顾客总是关心价格，这是直观的市场。在美医学界，没有人喜欢价格战，但当营销耗尽时，只有价格战。当服务变得越来越同质化，只有价格战才能实施。当项目包装没有什么新的东西时，只有一场价格战。这是事实，似乎存在是合理的。

　　无效的价格战

　　不知道有多少人能够意识到：有些价格战是根本无效的。

　　1、“狗急跳墙”式的价格战：不知道死穴在哪里?

　　试图利用价格战杀死同行的策略在医疗和美容行业是不可行的。亚马逊的低价杀死了大多数同行，因为它有稳定的融资渠道，可以维持很长时间。滴滴的补贴也消耗了投资者提供的巨额融资，直到迫使竞争对手同意合并。然而，医疗和美容行业分散的中小型机构既没有长期低价资金，也没有强大的融资能力，也没有能力在补贴美国股市的同时欺骗股市。是什么让他们敢玩超低价格排水的把戏?

　　鉴于无人问津，在紧急情况下用超低价格抽干门的价格战属于铤而走险。没有策略，甚至没有策略。这是出于无奈。例如，“XX 脱毛战斗群”，99元脱毛6次，相当于16.5元一次;“XX是一场干净的白色战争”，小气泡每次29.9元。所谓的“流量”被“高端医疗美容”所吸引，假扮成劣等货摊，可想而知它能有多少转换率。一切都取决于顾问的二次开发，比如拦路抢劫版的。

　　毕竟，医疗机构和美国机构排放的超低价格不是一美元一公斤的沃尔玛鸡蛋。不管鸡下多少钱一公斤鸡蛋。16.5元脱毛一次，不知道效果如何。

　　分流的想法是基于这样一个假设，即在服务质量相同的前提下，患者将以非常低的成本获得超值体验。然而，几乎所有这些治疗都是由新手或非医务人员完成的，治疗行动几乎是象征性的。结果自然会是灾难性的，会有诸如海啸和赔了夫人又折兵这样的负面评论

　　2、“堂吉诃德”的价格战：不知道对手是谁?

　　在各种医疗和美机构之间旅行，特别是那些价格特殊的机构，已经成为医疗和美消费圈的战略之一。对于这种超低价格的机构来说，一个单一的非扩展项目已经成为一个低价陷阱。这类消费者可能不是美医疗机构的目标群体。在得到优惠待遇后，他们再也不会回头去寻找下一个。

　　美医疗机构的问题在于，它不知道谁是它的竞争对手，只知道它使用低成本的排水系统，而且它别无选择，只能选择低成本的项目，脱毛是典型的例子。

　　所谓“单个非延伸项目”，是指独立完成后不需要与其他项目有连续性的项目，即没有“第二次机会”的所谓价格战，如超低价格双眼皮手术。当医生对这种超低价格待遇漠不关心时，随后出现的不是持续消费，而是争议。

　　3、“挥刀自宫式”的价格战：拿主业打价格战等于自宫

　　假定打价格战不会让自己完蛋，那些中小型机构可能会用自己的特色项目、主打项目来打价格战，因为他们没有大型机构的项目那么多，特别是医生创业的机构常常会做出这么不理智的决定，为什么有些机构做着做着就不行了?源于这种“挥刀自宫式”的价格战。

　　千万别指望被压得很低的价格有一天还能升回到理想的标准，低价格的形象一旦形成，等于在市场上为自己自动做好了定位，告诉所有人：你就是属于这个价格区间的机构，当你想恢复原来的价位时，对应的就医者不会接受。

　　当医生有权力为自己定价的时候，一定要基于合理的计算，而不是拍脑袋随意为之;当价格形象聚集在医生的个人IP上时，改变的难度与成本比机构的价格调整大得多。

　　4、“贴身肉搏式”的价格战：损人不利己

　　当两个组织相邻时，容易发起一场“肉搏战”。对于同一个项目，谁的价格比另一个低?当游客前来咨询时，这两家机构往往会自相残杀。一些病人很清楚这一点，并利用机构间的冲突来获得额外的低价。

　　“良性竞争”在医疗和美国工业中仍然是一个罕见的词。无论是在机构之间还是医生之间，每天的新闻广播都是在上演，伤害他人但对自己没有好处。一旦这种价格战在两个相邻的组织之间发生，它将导致深刻的仇恨，伤害敌人1000，伤害自己800。

　　可能有效的价格战

　　如果实在回避不了价格战，那么也应该是沉着应战，不可乱了方寸。

　　1、医生面诊，省略中间环节

　　合理的“价格战”是医生直接面诊，减去所有的中间分利环节，大限度地让利于就医者。这个道理似乎不太需要多加讨论，也是符合互联网精神的做法，所谓降维化与透明化。

　　医生直接面诊的触点从网络平台开始，等于将医患连接伸向了前端，让潜在就医者一开始就能接触到医生或医生的全权代表，能体现出医疗的价值，而每个医生的个人IP都是不同的，直接展现了医生的价值之后，项目价格有可能不必那么生硬地去比较。

　　2、定位清晰的优惠活动

　　“诚实的价格战”，是不定期会员或老客户活动的主题，这种活动的主旨是清晰的，客患定位是清晰的，他们享受了明确的优惠，心怀感激。比如定期注射乔雅登的玻尿酸客患，突然赶上一个优惠活动，对她们而言是一个惊喜，活动过去之后，价格回归原位，她们也不会有什么怨言，这样的“价格战”是有意义的。

　　3、获得有效数据

　　用低价换回的客患数据，在当今的大数据时代，有着特殊的意义，但是并非所有的医美机构都知道该如何使用这些宝贵的数据。指望在这些客患身上不断地割韭菜，是短视而无脑的行为，只能适得其反。聪明的机构会为自己的价格战找到充分的理由，以及长远利益的支点。

　　4、可以玩得起的价格战——大型机构的策略

　　大型组织之间有许多不同层次的价格战。如果这是一场战争，那只会是一场灾难。如果是一场战斗，就有可能获得一定的市场份额。大型组织已经拿出一些项目来吸引新客户，因为他们可以在详细的规划和设计之后确定这些数据并获得长期结果(654，409);这种游戏只能由大型综合组织来玩。中小型组织必须避免与大型组织的价格战。

　　更令人尴尬的是连锁组织内部的价格战，这构成了削弱整体品牌价值和战斗力的内部摩擦。没有什么比自相残杀更愚蠢的了。这是检验大型组织内部协调能力和综合管理能力的时候了。从外部来看，连锁组织成员之间的恶性竞争将大大降低组织的价值。这个折扣的计算方法是几何的。

　　5、一边价格战，一边做品牌

　　聪明的机构会一边打价格战，一边做品牌，终还是由品牌和技术实力说话的。2020年底，终可能会看到头部品牌的狂欢，和价格战之后的尸横遍野，品牌集中度将会大幅度提升。

　　生死攸关的时候，还哪里顾得上品牌?这是许多后疫情时期医美机构的心态，无效的价格战，打来打去，让自己完蛋得更快一些。

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